На крыше дома твоего (обзор рынка кровельных материалов.
В последние годы наблюдается строительный бум. Растет количество не только новых многоэтажек, но и индивидуальных жилых домов. Одним из самых важных элементов как многоквартирного, так и индивидуального дома является кровля крыши. От качества кровельного материала зависит срок эксплуатации всего сооружения.
Что предлагается продавцами.
В настоящее время на рынке города представлен широкий выбор кровельных материалов как отечественных, так и импортных производителей. Огромное количество существующих марок кровельных материалов имеют несколько десятков наименований. Наиболее распространенные материалы: шифер, рулонный кровельный материал, ондулин и ему подобные, битумная черепица, металлочерепица и кровля из оцинкованного железа.
Наибольшей популярностью пользуется битумная и металлочерепица.
Битумная черепица — это разновидность мягкого кровельного материала, объединившая в себе свойства керамической черепицы, деревянного гонта (фактура, внешний вид) и рулонных кровельных материалов (пластичность, высокая клеящая способность). В торговых точках преимущественно представлена продукция фирм-производителей TEGOLA (Италия) и KATEPAL (Финляндия.
Металлочерепица — разновидность штампованных стальных листов, имитирующая фактуру черепичной кровли. На рынке в основном представлена продукция фирм-производителей: “KAMI” (Швеция), финских фирм “WECKMAN STEEL OY”, “RANNILA”, польской “ЦЕНТРОСТАЛЬ — ДОМСТАЛЬ”, российской “ИНСИ”; в меньшей степени — шведских фирм “GASEL PROFIL”, “NOLA PROFLAB”, а также местных фирм “Алматыспецавтоматика.
Как правило, продавцы торгуют тем, что пользуется повышенным спросом. Эту истину подтверждают и данные опроса домовладельцев, у % которых крыша дома покрыта металлочерепицей.
Помимо этого, на рынке кровельных материалов имеются и другие материалы.
Шифер хоть и продолжает пользоваться спросом, но преимущественно у застройщиков, материальные возможности которых ограничены. В коттеджном строительстве он применяется крайне редко.
Битумно-волокнистые и ПВХ-листы — это альтернатива асбесто-цементному шиферу — пропитанные битумом листы из синтетического волокна (целлюлозного или другого). Наиболее распространена продукция французской фирмы “ОНДУЛИН.
При выборе поставщиков кровельных материалов торговцы руководствуются качеством продукции, оптимальным сочетанием потребительских свойств и сроками поставки; немаловажным является и цена и авторитет производителя.
Повышенным спросом пользуется красно-кирпичный цвет кровли. В большинстве случаев связано это с разницей в цене, так как цвет кровли влияет на стоимость. Самая дорогая кровля — синяя и зеленая, самая дешевая — серая и кирпично-красная.
Что используют строительные фирмы.
Распространенным кровельным материалом, который используют обследованные строительные компании, является металлочерепица различных фирм-производителей в ценовом диапазоне 5-15 USD за 1 кв.м. Наиболее часто используемый цвет красно-кирпичный, так у него невысокая стоимость.
При выборе кровельных материалов застройщики руководствуются такими характеристиками, как пожаробезопасность, прочность материала, сохранение при монтаже и доступная цена. Данные характеристики очень важны для данной группы, так как напрямую связаны с качеством оказываемых строительных работ.
Что используют домовладельцы.
С наступлением лета крыши домов начинают сиять всеми цветами радуги. На диаграмме представлены цвета кровли крыши домов опрошенных домовладельцев. В целом, у опрошенных доминируют натурально-серый (41%) и кирпично-красный (24%) цвет кровли крыши.
Как показал опрос строительных организаций и торговых точек, популярен кирпично-красный цвет кровли, однако среди обследованных домов преобладает натурально-серый. Анализируя данные, полученные в результате опроса всех целевых групп, можно сделать вывод, что в последнее время потребители предпочитают кирпично-красный цвет кровли, которая имеет невысокую стоимость по сравнению с кровлями других цветов.
Однако необходимо учитывать, что строительство домов и кровельные работы связаны с индивидуальным подходом к заказчику. Вследствие этого нельзя игнорировать наличие других цветов кровли крыши домов. Особенно это касается целевой группы — домовладельцев с высоким и средним уровнем доходов. Как правило, в данной группе склонность к индивидуализму ярче выражена.
Для оценки удовлетворенности потребительскими свойствами кровли использован составной критерий качества, в котором сведены воедино как объективные характеристики материала, так и субъективные мнения о нем, высказанные домовладельцами с помощью системы частных оценок.
В целом домовладельцев устраивают характеристики кровли крыши домов. На диаграмме показано, как распределились ответы домовладельцев, которых вполне устраивают качественные характеристики их кровли.
У 53% домовладельцев кровля крыши менялась менее или 1 год назад, то есть у большинства кровля крыши дома новая, так как дом новый (55%), остальные сменили недавно. У 83% опрошенных кровля крыши менялась не менее или 1 год назад, то есть кровля крыши домов менялась относительно недавно.
У домовладельцев, желающих сменить кровлю, срок эксплуатации кровли превышает 5 лет. Из всех опрошенных домовладельцев, планирующих поменять кровлю, большинство выбрали бы кровлю сами, но все-таки прислушались бы к мнению строителя или продавца. Данные опроса работников строительных компаний подтверждают, что на выбор кровельных материалов, закупаемых застройщиком, имеет влияние конечный потребитель, то есть домовладелец.
На рынке кровельных материалов существует взаимосвязь между тремя целевыми группами потребителей. Конечными потребителями являются домовладельцы, а остальные выступают как группы влияния на выбор конечного потребителя. Поэтому при планировании маркетинговых мероприятий, как фирмам-производителям, так и строительным фирмам необходимо учитывать данный фактор.
По соотношению “цена/качество” кровельные материалы можно разделить на несколько групп.
Первая группа — материалы низкого качества по низкой цене — рулонный материал и традиционный шифер. Кровля из этих материалов вполне подойдет для садового домика или хозяйственной постройки, например, сарая или гаража, но никак не для капитального дома.
Особенность второй группы (ондулин, оцинкованный лист) — среднее качество и значительный разброс в ценах. В данном случае выбор должен сделать сам покупатель. Третья группа, куда попадает гибкая металлическая и цементно-песчаная черепица, характеризуется высоким качеством и средними ценами, мало отличающимися от цен предыдущей группы. Эти два кровельных материала можно считать оптимальными по соотношению “цена/качество.
И наконец, четвертая группа — самые качественные и дорогостоящие материалы — это медь, гибкая и керамическая черепица. Данные материалы нужны тем, кто мечтает о долговечной кровле, жить под которой будут их внуки. Следует иметь в виду, что владельцу дома общей площадью крыши дома 150 кв. м. такая кровля обойдется не дешевле $ 3000.